Det er skrevet bøker og avhandlinger om hva som skal til for å selge i årevis. Sannheten er at det ikke finnes én enkelt oppskrift, men en kombinasjon av flere faktorer.
Gjennom snart 25 år med møtebooking, salg og kundearbeid har vi sett at de beste resultatene sjelden kommer av én god telefonsamtale. De kommer av systematikk, høy aktivitet samt evnen til å tåle at ikke alle sier ja
Det viktigste av alt er at motivasjonen må komme innenfra. I salg kan man lære seg teknikkene, hvordan åpne en samtale, hvordan stille gode spørsmål og hvordan håndtere innvendinger. Det du ikke kan lære noen, er å ha lyst til å ta den neste telefonen. Man må faktisk tåle at mange sier nei før den første sier ja, og kanskje må en til og med like avslaget.
Det er ikke bare konkurransen mot konkurrentene, men også mot seg selv. «Hvor mange samtaler tok jeg i går?» «Hvor mange møter booket jeg?» «Hva kan jeg gjøre litt bedre i dag enn i går?» er spørsmål man burde reflektere over hver dag man jobber med salg. For noe av det som gjør salg interessant er at resultatene blir synlige. Man kan måle aktiviteten, se hva som fungerer og hele tiden forsøke å bli litt bedre enn du var i går.
Noen tall fra 2026
Å dele bedriftshemmeligheter på nettet er kanskje ikke alltid det lureste, men likevel tenkte vi å dele noen av våre egne salgstall så langt i 2026:
Det interessante med tallene er ikke bare at 73 % av casene våre har endt i salg. Det er at nesten én av fem caser fortsatt er uavklart eller i prosess. Det forteller oss noe viktig: Salg skjer ikke alltid på første forsøk. Noen prosesser tar tid, noen kunder trenger flere samtaler, og noen ganger handler det rett og slett om å være til stede når behovet oppstår. Derfor blir også frekvens viktig.
Det naturlige spørsmålet blir da: Hvis vi øker frekvensen vår, vil prosentdelen holde følge?
Vi mener det. Samtidig tror vi ikke på at høy aktivitet betyr at man skal løpe fortere og fortere hele tiden. Det skal også være tid til å levere godt arbeid for de eksisterende kundene og til å ha et liv på siden.
Vår CEO, Stein Dale, er fra Voss, og han trenger sine ski- og fiskedager, for å si det slik. Det krever sin tid det også. 😊
For oss handler det derfor ikke bare om å gjøre mest mulig. Det handler om å gjøre det som faktisk gir resultater, og samtidig klare å holde det gående over tid.
Men hva er egentlig hemmeligheten bak salg?
Vi har skrevet ned noen av våre hemmeligheter, på hjemmesiden vår har vi tidligere lagt ut en e-bok som kan lastes ned. Der deler vi konkrete tips og erfaringer om hvordan man kan komme i kontakt med potensielle kunder og starte en god dialog. For det er kanskje den enkleste sannheten om B2B-salg: Du kan ikke selge til noen du aldri har snakket med, alt begynner med et møte. Dette er selvsagt noe vi i Venezu kan gjøre for dere, men i e-boken finner du også gode tips og triks dersom du ønsker å gjøre jobben selv.
En annen ting vi har lært gjennom snart 25 år, er at planer er viktige, men virkeligheten bestemmer til slutt. Venezu budsjetterer aldri, og det har vi heller ikke gjort på de siste 25 årene, fordi ting skjer. I fjor var et bra år, året før var enda bedre, og i år stiger omsetningen. Greier vi å holde nivået neste år, er vi fornøyde. Så tar vi det derfra.
Gode resultater handler ikke nødvendigvis om å vite nøyaktig hvor man skal være om ett år. Det handler mer om å ha en tydelig retning, følge med på hva som faktisk skjer og være villig til å justere kursen underveis.
Så hva skal egentlig til for å selge?
Motivasjon, aktivitet, systematikk, evnen til å håndtere et nei, og ikke minst evnen til å måle seg selv mot seg selv. For salg handler ikke bare om å vinne hver eneste gang. Det handler om å være villig til å ta den neste telefonen etter at du tapte den forrige.
Det er nettopp det som er den største og mest åpenbare hemmeligheten: Du må like salg. Du må like det du driver med og du må like å måle deg selv opp mot deg selv, sette deg nye mål og trekke deg videre oppover. De beste selgerne er ikke nødvendigvis de som alltid vinner. De er de som har motivasjonen til å prøve igjen, og som hele tiden har lyst til å bli litt bedre.
.jpeg)
